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| DAF/Divulgação |
Divisão financeira já financiou cerca de 18 mil caminhões DAF em todo o Brasil nos últimos sete anos; 54% das vendas da montadora passam pela PACCAR Financial
Com objetivo de apoiar o crescimento da DAF Caminhões no mercado brasileiro, a PACCAR Financial iniciou s operações no País em 2019, através de um modelo baseado na especialização em transporte, na proximidade com os clientes e em decisões de crédito construídas a partir da realidade operacional das empresas.
Ao longo de sete anos, a PACCAR Financial acompanhou a expansão da DAF no Brasil e administra, atualmente, uma carteira que ultrapassa R$ 8 bilhões, já tendo financiado cerca de 18 mil caminhões desde o início das operações. Em 2025, a instituição alcançou 54% de participação nas vendas da DAF no país, indicador que reforça a confiança dos clientes da marca nas soluções financeiras oferecidas pelo próprio grupo. Hoje, são mais de 52 mil caminhões DAF em circulação no Brasil.
Em um setor marcado por ciclos econômicos intensos, conhecer a atividade do cliente tornou-se parte essencial da análise de crédito. “Nós não queremos apenas financiar um caminhão. Queremos entender a operação do cliente, visitar sua empresa, conhecer seu fluxo de caixa e oferecer uma solução customizada para o negócio. Por isso, temos equipes dedicadas exclusivamente ao transporte rodoviário de cargas”, afirma Gustavo Costenaro, diretor de vendas da PACCAR Financial.
Ao invés dos tradicionais modelos padronizados de análise, os profissionais acompanham transportadoras em diferentes regiões do Brasil para compreender fatores que dificilmente aparecem em um demonstrativo financeiro, como a sazonalidade do agronegócio, as características das rotas, o perfil das cargas e os ciclos de investimento de cada operação. Um indicador reforça a qualidade da operação: a PACCAR Financial figura entre as instituições com menores índices de reclamação na Ouvidoria vinculada ao Banco Central. “É o resultado da relação próxima com o transportador e da análise de crédito baseada na realidade operacional de cada empresa”, destaca.
Para Costenaro, a proximidade com os clientes ganha importância sobretudo nos períodos de maior pressão econômica. “Esse é um diferencial da PACCAR Financial, que exerce um papel cada vez mais estratégico junto aos clientes, contribuindo para preservar relacionamentos comerciais e sustentar investimentos mesmo em momentos de maior volatilidade econômica”.
“Seguimos comprometidos em acompanhar a trajetória de crescimento da DAF no Brasil. À medida que a marca amplia sua presença no mercado de pesados, a PACCAR Financial se prepara para oferecer soluções financeiras cada vez mais aderentes ao perfil do transportador brasileiro”, projeta o executivo.
Atualmente a operação da PACCAR Financial no Brasil também se destaca por utilizar processos de análise de crédito e gestão de risco desenvolvidos em mercados como Estados Unidos, Austrália, Canadá, países da Europa e México, mas adaptados às características do transporte rodoviário brasileiro.
